常常發(fā)現一個(gè)普遍存在的訂貨矛盾：貨訂多了，庫存怎么辦?零售就是在做庫存。如果沒(méi)有庫存或者庫存很少，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你的商品不夠賣(mài)，你的潛力也沒(méi)發(fā)揮。庫存是必然存在的，但有一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，即如何合理地把握庫存的度。服裝ERP管理系統會(huì )幫你實(shí)現這個(gè)功能。
畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個(gè)前提。
以一個(gè)100平方米、2門(mén)面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來(lái)，商品賣(mài)得越多，這個(gè)店越合算，利潤才越高。而賣(mài)得多，必須建立在商品充足的基礎上。
同時(shí)，終端門(mén)店還有一個(gè)磁場(chǎng)作用，很多人進(jìn)入一個(gè)店鋪，會(huì )帶動(dòng)更多人進(jìn)入，而很少人問(wèn)津的店鋪則是更少人愿意去。
因此，商品充足一定是保證銷(xiāo)售的前提。如果門(mén)店商品品類(lèi)不足，款式也少，營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧再高也是巧婦難為無(wú)米之炊。
處理方法(服裝零售管理系統)
第一步：把店鋪的庫存分品類(lèi)按其金額大小劃分為A、B、C三類(lèi)，然后根據重要性分別對待。
A類(lèi)商品是指品種少、實(shí)物量少而價(jià)值高的品牌
C類(lèi)商品是指品種多、實(shí)物量多而價(jià)值低的商品
B類(lèi)商品介于A(yíng)類(lèi)、C類(lèi)商品之間。
當店鋪商品較多、單價(jià)高低懸殊、存量多寡不一時(shí)，使用ABC分類(lèi)法可以分清主次、抓住重點(diǎn)、區別對待，使存貨控制更方便有效。通常情況下僅對A類(lèi)商品進(jìn)行最優(yōu)批量控制。重點(diǎn)品種選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)管理。
第二步：進(jìn)行完分類(lèi)后，下面就要結合已有的庫存管理方法和各種庫存控制系統模型，來(lái)對不同品牌采取不同的處理方法。
?、賹τ谄贩N數量少而占用資金數額多的A類(lèi)存貨要加以重點(diǎn)控制。其主要措施是：精確計算每次的訂貨數量和再訂貨時(shí)間點(diǎn);嚴格按照預定的數量、時(shí)間、組織訂貨;認真進(jìn)行市場(chǎng)預測和分析，盡可能使每次訂貨量符合實(shí)際需要，力爭避免多儲或少儲。
?、趯τ贐類(lèi)存貨的控制不必A類(lèi)那樣嚴格，但也不宜過(guò)于放松。一般是按大類(lèi)來(lái)確定訂購數量和儲備;根據不同情況，靈活選用存貨控制方法。
?、跜類(lèi)存貨品種數量多而資金占用量少，故對其的控制可粗略一點(diǎn)。通常的做法是，采用定量訂貨控制法，集中采購，并適當增大儲備定額、保險儲備量和每一次的訂貨批量，相應減少訂貨次數。
