服裝ERP管理系統是營(yíng)運管理的核心能力之一。高效、科學(xué)的商品管理不僅可以帶來(lái)市場(chǎng)份額的不斷增長(cháng);資金效率的不斷的提高;品牌價(jià)值也可以得到不斷的優(yōu)化和提升。
一、訂貨采買(mǎi)有計劃、有準備
訂貨和追單是決定“暢銷(xiāo)不斷貨，滯銷(xiāo)無(wú)庫存”的關(guān)鍵。在每次訂貨會(huì )前，商品都要根據自己所管轄的市場(chǎng)情況，做一份訂貨計劃表，有目的有計劃地參加訂貨會(huì )。在訂貨過(guò)程中，需要考慮許多影響因素，包括流行元素的掌控和銷(xiāo)售預算。
二、合理準確的銷(xiāo)售預算
根據去年同期的銷(xiāo)售量做參考，同時(shí)考慮到當季的計劃開(kāi)店數，做一個(gè)銷(xiāo)售預算。通常訂貨量=預估銷(xiāo)售量×0.8。按照80/20原則，訂貨量只占預估銷(xiāo)售量的80%，剩下的20%銷(xiāo)售量和季末安全庫存量(一般規定安全庫存量是總進(jìn)貨量的10%)將由追單來(lái)完成(還需關(guān)注貨期)。
訂貨要考慮到是否有新開(kāi)店的計劃，若有新開(kāi)店，則需根據新開(kāi)店的面積、陳列、商場(chǎng)定位、競爭品牌、預估銷(xiāo)售情況等做專(zhuān)門(mén)的訂貨分析。 現有的庫存量。當季庫存量的多少，直接影響著(zhù)訂貨的數量?？傊?，既要保證安全庫存，又要保障店面的新品出樣量。做好上述準備工作之后，商品就可以下訂單了。在下單時(shí)，要避免個(gè)人主觀(guān)主義，不能憑自己的喜好下單，要協(xié)同相關(guān)人員共同確定。
三、掌控流行元素
鞋業(yè)作為時(shí)尚流行產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售趨勢必然和當季、當地的流行趨勢相吻合，如流行發(fā)色、流行的化妝品顏色等。商品訂貨之前，必須掌控流行資訊，平時(shí)多看一些時(shí)尚雜志，同時(shí)，還要進(jìn)行一些市場(chǎng)調查，了解哪些款式是市場(chǎng)暢銷(xiāo)的，哪些款式銷(xiāo)售季節比較長(cháng)，哪些款式適合什么樣的年齡層。
