今天就是雙十二了,在雙十二期間做好促銷(xiāo)活動(dòng),對于服裝行業(yè)的服裝店來(lái)說(shuō)并不是一件新鮮事,幾乎在大大小小的節日都可以看到服裝店在做促銷(xiāo)活動(dòng)。在激烈的市場(chǎng)競爭中,服裝商家們是如何應用服裝ERP管理系統避免琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)活動(dòng)中出現'同質(zhì)化'現象呢?
節日促銷(xiāo),系統規劃更重要
一般來(lái)說(shuō),一部分服裝企業(yè)在節日促銷(xiāo)上具有很強的游擊性、隨機性,年度規劃性并不強,中小企業(yè)多是這種情況。固然,某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系統性的促銷(xiāo)方式往往不能形成合力,致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。
跳出促銷(xiāo)=低價(jià)銷(xiāo)售的誤區
長(cháng)期以來(lái),節日促銷(xiāo)往往陷入一種誤區,即促銷(xiāo)就是低價(jià)銷(xiāo)售。于是,服裝店鋪等終端往往會(huì )有特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)一贈一等花樣翻新的標牌,而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價(jià),日日做促銷(xiāo),到最后消費者對之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是一肚子苦水,價(jià)格已經(jīng)低得不能再低了,再低就會(huì )沒(méi)有利潤。于是,企業(yè)經(jīng)營(yíng)就陷入了'不促銷(xiāo)等死,促銷(xiāo)就找死'的境地。
低價(jià)策略的運用要先看消費者在選擇同類(lèi)產(chǎn)品中對價(jià)格敏感度到底有多高。如果消費者對價(jià)格并不敏感,即使再降價(jià)也不會(huì )銷(xiāo)量產(chǎn)生多大影響。一般來(lái)說(shuō),休閑食品等快銷(xiāo)品類(lèi)單價(jià)并不是很高,消費者在實(shí)際消費中也更注重品牌因素。以大型終端為例,中小企業(yè)品牌綜合能力要相對一線(xiàn)企業(yè)較弱的。因此,在實(shí)際節日促銷(xiāo)中,中小企業(yè)應更注重在大型終端做品牌影響力,至于做銷(xiāo)量的事兒還是要依靠其他渠道,如傳統批發(fā)渠道。
節日促銷(xiāo)主題,依托品牌精神
整體來(lái)說(shuō),品牌精神是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心,服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是圍繞品牌核心而開(kāi)展的。當然,節日促銷(xiāo)也不能例外。因此,節日促銷(xiāo)一定要圍繞品牌精神來(lái)進(jìn)行。
